Олександр Рогачевський: «Навіть без великих витрат клуби можуть створювати якісний контент»

Олександр Сукманський

Для початку розкажіть, чим займається комерційний директор ЛНЗ та як виглядає ваша стандартна, рутинна робота.

Як комерційний директор, в першу чергу, я відповідаю за комерційні доходи клубу, залучення нових партнерів та спонсорів, розвиток і популяризацію бренду ФК ЛНЗ, планування заходів і активностей із вболівальниками. Окрім цього до моїх обов’язків входить організація і проведення матчів, підтримка інфраструктурних проєктів та інша операційна робота, де мій досвід може стати у пригоді, залежно від задач які виникають. 

Щоденна робота включає планування та контроль за виконанням задач, щоденну комунікацію із генеральним директором, командою медіа та маркетингу, офіцером безпеки, агрономічною службою клубу, стадіоном і підрядниками. Також до рутинної роботи можна віднести комунікацію і зустрічі з потенційними та чинними партнерами, роботу над контрактами, аналіз ринку. Це багатогранна діяльність, яка вимагає мультизадачності та гнучкості у підходах до кожного партнера.

Найважливіші, на ваш погляд, речі, які треба робити для просування бренду сучасного футбольного клубу, щоб він ставав привабливішим для рекламодавців, партнерів.

Перше – це якісне позиціонування клубу та його цінностей. Важливо показати, що ваш клуб – це довгостроковий проект із чіткою місією і соціальною відповідальністю.

Друге – це регулярна комунікація із вболівальниками як в онлайн так і офлайн форматах. Створення яскравого контенту, підтримка активності у соціальних мережах, різноманітні заходи із вболівальниками, тощо. 

На третє місце я би поставив наявність фан-бази і її кількість.

Ну, а четверте все ж таки це результати команди. Всі хочуть бути причетні до успішного проекту.

На сайті ЛНЗ можна побачити 12 спонсорів та партнерів – непоганий показник для українського клубу. Завдяки чому вдається їх залучати та можливо, поділитеся цікавим кейсом співпраці з якимось з брендів, що підтримують ЛНЗ.

Більшість наших партнерів – це локальні бренди, які вдалось об'єднати спільною ідеєю розвитку футболу в регіоні та показати серйозність нашого проєкту. Стрімкий вихід команди в Прем’єр Лігу був гарним поштовхом, який викликав інтерес до команди з боку бізнесу. Але, звичайно, у залученні партнерів ми не обмежуємось критерієм регіональності, це багатовекторна робота. 

Ми відштовхуємось і від спільної цільової аудиторії, як це було з «Мотюлем», і від направленості бізнесу і їхніх можливих інтересів у проявленнях, як, наприклад, мережі з продажу електроніки «МайФон», якій ми запропонували брендинг табло для замін, і в цілому від активності на маркетинговому ринку. Також пропонуємо розміщення реклами нашим підрядникам, які виконували ті чи інші роботи. Так, на базі та стадіоні компанії, які брали участь у будівництві й реконструкції, викупили рекламу на поточний сезон.

На жаль, через воєнний час, футбол звичайно зараз не на першому плані, маркетингові бюджети у багатьох команд зменшені, але ми все одно продовжуємо працювати та знаходити точки дотику навіть на перспективу. 

Стосовно кейсів, одразу згадується наша співпраця із локальною мережею кав’ярень «Шо Тут?». Це було саме маркетингове партнерство і той випадок, коли партнери були відкриті та зацікавлені у якісній реалізації. Ми зробили спільний брендинг стаканів їхньої мережі, який окрім наявності логотипів включав QR-код з інтерактивом і конкурсом в соцмережах. 

Також ми провели спільний івент – організували фан-зону з переглядом виїзного матчу команди на їхній локації та забрендували один з їхніх закладів. Партнерство вийшло успішним, збільшило впізнаваність бренду клубу, забезпечило офлайн контакт з аудиторією – протягом осінніх місяців все місто ходило з нашими стаканами в