Александр Рогачевский: «Даже без больших затрат клубы могут создавать качественный контент»

Александр Сукманский

Для начала расскажите, чем занимается коммерческий директор ЛНЗ и как выглядит ваша стандартная, рутинная работа.

Как коммерческий директор, в первую очередь, я отвечаю за коммерческие доходы клуба, привлечение новых партнеров и спонсоров, развитие и популяризацию бренда ФК ЛНЗ, планирование мероприятий и активностей с болельщиками. Кроме этого в мои обязанности входит организация и проведение матчей, поддержка инфраструктурных проектов и другая операционная работа, где мой опыт может быть полезен, в зависимости от задач, которые возникают. 

Ежедневная работа включает планирование и контроль за выполнением задач, ежедневную коммуникацию с генеральным директором, командой медиа и маркетинга, офицером безопасности, агрономической службой клуба, стадионом и подрядчиками. Также к рутинной работе можно отнести коммуникацию и встречи с потенциальными и текущими партнерами, работу над контрактами, анализ рынка. Это многогранная деятельность, которая требует многозадачности и гибкости в подходах к каждому партнеру.

Самые важные, на ваш взгляд, вещи, которые нужно делать для продвижения бренда современного футбольного клуба, чтобы он становился привлекательнее для рекламодателей, партнеров.

Первое — это качественное позиционирование клуба и его ценностей. Важно показать, что ваш клуб — это долгосрочный проект с четкой миссией и социальной ответственностью.

Второе — это регулярная коммуникация с болельщиками как в онлайн, так и оффлайн форматах. Создание яркого контента, поддержка активности в социальных сетях, различные мероприятия с болельщиками и т.д. 

На третье место я бы поставил наличие фан-базы и ее количество.

Ну, а четвертое все-таки это результаты команды. Все хотят быть причастны к успешному проекту.

На сайте ЛНЗ можно увидеть 12 спонсоров и партнеров — неплохой показатель для украинского клуба. Благодаря чему удается их привлекать и возможно, поделитесь интересным кейсом сотрудничества с каким-нибудь из брендов, поддерживающих ЛНЗ.

Большинство наших партнеров — это локальные бренды, которые удалось объединить общей идеей развития футбола в регионе и показать серьезность нашего проекта. Быстрый выход команды в Премьер Лигу был хорошим толчком, который вызвал интерес к команде со стороны бизнеса. Но, конечно, в привлечении партнеров мы не ограничиваемся критерием региональности, это многовекторная работа. 

Мы отталкиваемся и от общей целевой аудитории, как это было с «Мотюлем», и от направленности бизнеса и их возможных интересов в проявлениях, как, например, сети по продаже электроники «МайФон», которой мы предложили брендинг табло для замен, и в целом от активности на маркетинговом рынке. Также предлагаем размещение рекламы нашим подрядчикам, которые выполняли те или иные работы. Так, на базе и стадионе компании, участвовавшие в строительстве и реконструкции, выкупили рекламу на текущий сезон.

К сожалению, в военное время, футбол конечно сейчас не на первом плане, маркетинговые бюджеты у многих команд сокращены, но мы все равно продолжаем работать и находить точки соприкосновения даже на перспективу. 

Что касается кейсов, сразу вспоминается наше сотрудничество с локальной сетью кофеен «Шо Тут?». Это было именно маркетинговое партнерство и тот случай, когда партнеры были открыты и заинтересованы в качественной реализации. Мы сделали совместный брендинг стаканов их сети, который помимо наличия логотипов включал QR-код с интерактивом и конкурсом в соцсетях. 

Также мы провели совместное мероприятие — организовали фан-зону с просмотром выездного матча команды на их локации и забрендировали одно из их заведений. Партнерство получилось успешным, увеличило узнаваемость бренда клуба, обеспечило офлайн контакт с аудиторией — в течение осенних месяцев весь город ходил с нашими стаканами в